A Lerian, impulsionada por uma ambição global, marca sua presença estratégica na Money20/20 USA. O objetivo é claro: avançar sua estratégia de internacionalização e posicionar o core bancário brasileiro como uma solução robusta no cenário financeiro mundial.
A Ambição Global da Lerian
A Lerian, uma renomada empresa brasileira no setor de core bancário, está traçando um caminho ambicioso em direção à expansão global. Essa visão estratégica de internacionalização foi claramente demonstrada com sua estreia em um estande próprio na Money20/20 USA, um dos eventos mais prestigiados da indústria financeira global.
A participação no evento não foi meramente simbólica, mas um passo calculado para consolidar sua presença internacional. O objetivo primordial da Lerian era prospectar seus primeiros clientes no exterior, utilizando a plataforma da Money20/20 para estabelecer conexões estratégicas e apresentar suas soluções inovadoras a um público global diversificado.
Durante sua imersão no mercado internacional, a Lerian obteve percepções valiosas, notadamente a constatação de que as demandas e necessidades de core bancário variam significativamente entre diferentes regiões geográficas. Essa compreensão aprofundada será fundamental para moldar sua estratégia de entrada em novos mercados, garantindo uma abordagem adaptada e eficaz para cada território.
Presença Estratégica na Money20/20 USA
A Lerian, empresa brasileira especializada em core bancário, marcou um passo estratégico fundamental em seu plano de internacionalização ao estrear com um booth dedicado na Money20/20 USA. Esta participação na edição americana do maior evento global de fintech e serviços financeiros ressalta o compromisso da companhia em expandir sua atuação para além das fronteiras nacionais, buscando consolidar sua presença no exigente mercado internacional.
O principal objetivo da presença da Lerian na Money20/20 USA foi prospectar e angariar seus primeiros clientes no exterior. O evento serviu como uma plataforma de visibilidade ímpar para a empresa apresentar sua solução de core bancário robusta e flexível a um público global altamente qualificado de potenciais parceiros, investidores e instituições financeiras, buscando alinhar suas ofertas às necessidades de mercados diversos e estabelecer conexões estratégicas.
Durante os dias de evento, a equipe da Lerian teve a oportunidade de engajar-se em discussões aprofundadas e coletar insights valiosos sobre as especificidades do mercado internacional. Um ponto crucial observado foi a existência de demandas e requisitos significativamente distintos em diferentes regiões geográficas. Essa percepção é fundamental para que a Lerian possa adaptar sua proposta de valor e seu produto de forma eficaz, garantindo uma entrada personalizada e bem-sucedida em novos mercados, levando em consideração nuances regulatórias, culturais e tecnológicas.
O Core Bancário Brasileiro no Cenário Mundial
O Brasil se consolidou como um celeiro de inovação e robustez para o setor financeiro, impulsionado por um ambiente regulatório complexo e uma alta demanda por serviços digitais. Este cenário, que inclui a adoção massiva de tecnologias como o PIX, forçou as empresas de core bancário a desenvolverem soluções excepcionalmente adaptáveis, escaláveis e resilientes. Essa "escola" doméstica rigorosa equipou o core bancário brasileiro com uma capacidade intrínseca de lidar com grandes volumes e rápidas mudanças, tornando-o um player potencialmente forte no cenário global.
Essa maturidade e a expertise em operar sob condições desafiadoras conferem às soluções brasileiras um diferencial competitivo significativo no cenário mundial. Muitos mercados internacionais, especialmente em economias emergentes, enfrentam desafios semelhantes de digitalização e inclusão financeira, onde a flexibilidade e a agilidade são cruciais. A capacidade de processar transações em tempo real e de se integrar rapidamente a novos ecossistemas financeiros, características lapidadas no Brasil, são altamente valorizadas por bancos e fintechs que buscam modernizar sua infraestrutura legada ou construir operações financeiras do zero.
Contudo, a expansão para o cenário mundial não está isenta de desafios. A entrada em novos mercados exige não apenas a adaptação técnica dos sistemas, mas também uma profunda compreensão das especificidades regulatórias, culturais e das demandas de cada região. A experiência de empresas brasileiras, como a Lerian na Money20/20 USA, sublinha essa necessidade, evidenciando que as prioridades e requisitos para um core bancário podem variar significativamente entre, por exemplo, a América Latina, a Europa e os Estados Unidos, demandando estratégias de localização e posicionamento de produto muito específicas para cada alvo.
Desvendando Demandas Regionais no Exterior
A estreia da Lerian com um booth na Money20/20 USA representou um marco não apenas para a visibilidade internacional da empresa, mas, fundamentalmente, como uma oportunidade estratégica de inteligência de mercado. O objetivo de prospectar os primeiros clientes no exterior foi intrínseco à coleta de dados valiosos sobre as nuances e especificidades das demandas regionais por soluções de core bancário.
O engajamento direto com potenciais parceiros e clientes de diversas partes do mundo permitiu à Lerian constatar que a estratégia de internacionalização não pode ser de 'tamanho único'. As prioridades, os desafios regulatórios e os níveis de maturidade tecnológica variam drasticamente entre as geografias, exigindo uma abordagem altamente segmentada e um produto intrinsecamente flexível.
América Latina: Aceleração Digital e Inclusão Financeira
As conversas com representantes de instituições financeiras e fintechs da América Latina revelaram uma forte ênfase na modernização de infraestruturas legadas e na expansão do acesso a serviços financeiros. A demanda por um core bancário robusto e ágil está intrinsecamente ligada à necessidade de suportar a digitalização massiva, facilitar pagamentos instantâneos (à semelhança do PIX brasileiro) e promover a inclusão financeira de populações desassistidas. A flexibilidade para se adaptar a um cenário regulatório em constante evolução e a capacidade de integrar-se rapidamente a ecossistemas locais são diferenciais cruciais neste mercado.
América do Norte e Mercados Maduros: Inovação e Eficiência Competitiva
Em contrapartida, os diálogos com players da América do Norte (especialmente dos EUA) e, por extensão, de outros mercados financeiramente mais maduros, indicaram um foco distinto. Aqui, a demanda se concentra em soluções de core bancário que impulsionem a inovação contínua, a hiper-personalização da experiência do cliente e a otimização da eficiência operacional através de inteligência artificial e automação. A capacidade de suportar modelos de Open Banking avançados, integrar-se via APIs robustas e oferecer um 'time-to-market' ágil para novos produtos financeiros são elementos-chave em ambientes altamente competitivos e regulamentados. A ênfase recai na diferenciação e na capacidade de adaptação a mudanças rápidas no comportamento do consumidor e nas tendências tecnológicas.
Próximos Passos para a Expansão Internacional
A participação estratégica da Lerian na Money20/20 USA foi fundamental para a validação do potencial de seu core bancário no cenário global e para a obtenção de insights cruciais sobre as especificidades e demandas de mercados internacionais. Com base nesse aprendizado, a Lerian agora foca em um plano de ação robusto e multifacetado para concretizar sua estratégia de internacionalização, transformando a inteligência de mercado em iniciativas tangíveis de expansão.
Os próximos passos envolvem uma análise rigorosa das informações coletadas, visando à priorização de mercados-chave para a entrada. Essa seleção será embasada em critérios como a compatibilidade regulatória, o nível de maturidade digital dos sistemas financeiros locais, a intensidade das demandas identificadas para soluções de core bancário modernas e a existência de lacunas competitivas que a Lerian possa preencher. O objetivo é concentrar esforços em regiões onde a solução da Lerian possa gerar o maior valor e impacto no curto e médio prazo, garantindo uma alocação eficiente de recursos.
Para assegurar uma entrada bem-sucedida e sustentável, a Lerian também se dedicará ao fortalecimento de sua estrutura interna e à construção de um ecossistema estratégico de parceiros. Isso abrange o desenvolvimento de equipes especializadas em mercados internacionais e a formação de alianças que possam acelerar a adoção da plataforma e garantir um suporte localizado. A meta ambiciosa é estabelecer os primeiros projetos-piloto ou conquistar clientes no exterior, consolidando a Lerian como um player relevante no cenário global de tecnologia para serviços financeiros.
Adaptação e Localização do Produto
Reconhecendo as "demandas diferentes por região" identificadas na Money20/20, a Lerian dedicará esforços significativos à adaptação e localização de sua plataforma de core bancário. Esta etapa vai além da tradução idiomática, abrangendo a conformidade com as rigorosas regulamentações financeiras de cada país, a integração com sistemas de pagamento e APIs regionais e a incorporação de produtos e funcionalidades financeiras específicas de cada mercado-alvo. A flexibilidade arquitetônica do core bancário da Lerian será essencial para permitir uma customização ágil, sem comprometer a robustez, segurança e escalabilidade da solução.
O roadmap de desenvolvimento do produto será ajustado para incorporar as necessidades prioritárias dos mercados internacionais, garantindo que a solução não apenas atenda, mas supere as expectativas dos futuros clientes. Uma abordagem modular será empregada para permitir a customização necessária, mantendo, ao mesmo tempo, o 'core' da plataforma consistente e atualizável globalmente, otimizando a manutenção e a evolução contínua.
Estratégia de Entrada e Construção de Parcerias
A estratégia de entrada nos mercados priorizados será cuidadosamente delineada, podendo variar conforme a região. Em alguns casos, a Lerian poderá adotar uma abordagem de vendas diretas, capitalizando sobre o interesse e os contatos já estabelecidos. Em outros, a formação de parcerias estratégicas será fundamental para mitigar riscos e acelerar a penetração de mercado. Isso inclui colaborações com consultorias locais especializadas, integradores de sistemas (SIs) de grande porte, provedores de infraestrutura ou até mesmo outras fintechs que possam complementar a oferta da Lerian.
A construção de um ecossistema de parceiros robusto é vista como um acelerador crucial para o sucesso da internacionalização. Essas alianças permitirão que a Lerian alcance uma maior capilaridade, obtenha uma compreensão mais profunda das nuances culturais e regulatórias locais, e ofereça um suporte técnico e comercial mais ágil e localizado aos seus clientes internacionais, estabelecendo uma base sólida para o crescimento contínuo.
Fonte: https://www.letsmoney.com.br
